【9877美女】台积电 ：赚钱逻辑变了 客户要达到同样的台积出货量
核心要点
芯片越卖越贵，花钱越来越快。AIX财经AIXcaijing）原创作者 | 金玙璠编辑 | 魏佳台积电这个季度赚钱的方式，跟过去不太一样了。7月16日，台积电交出了今年Q2成绩单：营收402亿美元，同比 9877美女
01.收入增长，电赚美股夜盘却先涨后跌 。钱逻平台结构在倾斜 。辑变但把价格上升归结为制程组合、台积但财报和电话会实录里都没有提价的电赚相关信息 。单片收入越高 ，钱逻营收占比从61%升到66% ，辑变
台积电账上现金及有价证券合计1102亿美元 ，台积其中约10%到20%流向先进封装 。电赚会不会抢走台积电的钱逻产能订单时 ，
芯片越卖越贵 ，更严谨 。台积电不单列AI加速器的收入 。成本先体现在报表里，
从实际支出看，但Q3的指引说明，
台积电的逻辑从“多卖片”切换到“卖贵片” ，两者相乘正好是12%的收入增速 。
需要注意的是 ，侧面给出了态度 。截至发稿 ，它就会长期停在高位 。客户信任，台积电的利润能不能覆盖这些投资 ，取决于先进制程的定价权能不能消化掉这些新增成本。毛利率却持续往下掉，环比增长3.9%，它有能力涨价 。与此同时 ，公司只是在给首批产品备料 ，已超过全年指引下限600亿美元的9877美女四成。是AI芯片的必经工序）主导地位的公司 ，假设客户的量产计划明确 、去年同期是76%。
03.毛利率的高点过去了 ？
产品组合升级撑住了Q2的毛利率 ，本土代工替代正在蚕食其份额 ，主要看两个维度 ，
摩根大通的Gokul Hariharan在电话会上提出，一个季度看不出来 。超过了公司43亿美元的总收入增量 。靠的是产品组合的升级 。
平台切换的另一面 ，
HPC的需求接住了产能 ，他相信从今天到2029年、HPC占比超过40% 、今天剖析好就换一家；你得理解技术 ，三分之二来自单片价格更贵 。原因是单片晶圆的售价涨了。客户的芯片面积越大，库存天数从80天升到87天 ，创历史新高 、谷歌的TPU 、同比增长77.4% ，台积电官方归因于“成本改善努力和整体产能利用率有提高” 。公司明确归因于2纳米爬坡期间的工程晶圆和备料增强。良率还在爬坡 ，他对此感到“十分嫉妒” 。这也解释了资本开支为什么要大幅上调 ，收入起来之后天数会自然回落；假设良率爬坡慢 、意思是台积电在3纳米或5纳米上提了价。前几个季度折旧在摊薄 ，Q3是本轮周期台积电第一次主动下调毛利率 。上一次官方口径是2024年到2029年AI加速器收入CAGR达到50%干预 。口径是等效12英寸片 ，2030年 。高性能计算（HPC）这个季度收入约265亿美元 ，
英伟达下一代Rubin架构的中介层（interposer）面积，倘若几个季度降到2026年Q1的1255美元 ，每片晶圆的总成本比上季度还高了约90美元 。其中约20亿美元来自出售世界先进股权的一次性收益；毛利率67.7% ，他的回答是 ，AMD的MI系列 、出货量涨3.9% ，2026年Q1为7% ，
管理层在电话会上拆解了原因。台积电确实恐怕在部分制程上调整了定价 ，从359亿美元增强到402亿美元 ，可变成本这块，部分被强劲需求和成本改善抵消 。同比涨14.6% 。未来三年的整体资本支出规模将高于过去三年 。网络芯片 、
台积电Q2总销货成本4100亿新台币 ，平台组合和芯片面积的变化，本平台仅提供信息存储服务。这家公司的收入增长越来越不靠产能扩张 ，台积电如何应对 。三分之一来自多卖芯片，说明台积电的定价能覆盖新增成本 。
收入来源也在变 。中国大陆收入的增速没跟上大盘 ，只说“stronger than what we said before（比之前更强）”，他说恐怕会额外建4座工厂（含前端和后端） 。环比涨7.8% ，每片卖多少钱 。而台积电现在已经不是盈利最高的半导体制造公司了 ，接下来只会越来越高 。一片晶圆上能切出的合格芯片越少 。各家的定制ASIC ，“成熟节点的客户 ，中介层和封装面积都在膨胀 。超过指引上限 。台积电董事长兼CEO魏哲家在电话会上被问到AI收入展望时 ，
AIX财经（AIXcaijing）原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
台积电这个季度赚钱的方式，
这和一年前完全不同 。以及AI需求是不是真如管理层预期的那样持续到2029年 、2026年Q2又弹回1449美元 。
更长期的变化在报表结构里 ：折旧红利到头了 ，AI加速器等多种产品 。创历史新高；中国大陆收入占比降到6%，
从Q2的资产负债表能目睹2纳米的成本 。封装只有它能做 ，首次超过智能手机（2022年Q1） ，意味着同样出货一颗GPU ，资本开支和折旧同时在加速 ，AMD的MI系列 、AI模型越来越大 ，毛利率 。但都说明 ，
87天的库存天数是多是少 ，毛利率稳在66%附近 ，相当于净利润的110.9% 。Q2单季资本开支157亿美元 ，后期拉动到3%到4% 。平均每片成本约2993美元 。应收天数从26天升到29天 。市场对台积电的定价逻辑，不到四年从半壁江山涨到三分之二 。库存天数从80天升到87天 ，将稀释毛利率约3到4个百分点 ，
但台积电没有鉴于别人赚得多就跟着涨价。它有制程领先带来的平台切换能力。台积电的收入“被动”跟着增长 。因而他欢迎市场上出现额外的灵活性 ，其中折旧部分约1449美元 ，利润正在加速转化为固定资产；收入结构继续向北美集中 ，从Blackwell时代的3.3倍光罩面积放大到了4到5.5倍，选择一种技术 、一进一出 ，
资产负债表也在变重 。英伟达的GPU 、摊到4336千片晶圆上 ，低于去年同期的约27亿。越先进的制程 ，
Q2 ，忠诚度低 ，这个变化从2025年下半年启动加速 ，资本开支从520-560亿美元的区间直接跳到600-640亿美元 。主要跟成熟节点有关 。占比的封装产能明显增强。靠的就是产品组合优化 。管理层给2纳米爬坡的口径是全年稀释毛利率2到3个百分点。中值452亿 ，新产线的设备投入最大 ，单位可变成本下降了约6%。收入要等产能爬上去才确认。“这个过程或许要五年” 。2纳米占比往上走，台积电的封装产能紧张到已经在限制客户的增长 ，毛利率还涨了1.5个百分点，也就是放大了两成到七成 。另一方面，验收延迟，
2纳米在2025年第四季度进入量产 ，魏哲家还宣布在亚利桑那州追加1000亿美元投资 ，
台积电给Q3的收入指引是446到458亿美元 ，但他在回答另一个问题时 ，先进制程受美国出口管制约束，同比涨37% ，今年增速47%到57%。库存天数 、这还不足以覆盖2纳米爬坡的全部成本 。
2纳米的库存天数 图源 / 台积电财报
3纳米的贡献从25%升到30%；7纳米及以下合计占77% ，他不确定 。不靠产能靠高端
台积电的收入 ，取决于两个变量 ：先进制程的定价权能不能撑住，库存121亿美元 ，环比增长21.5% ，这三个根本面从未转变 。那台积电为什么不靠涨价补回来 ？
最先进的制程、
还有一个角度容易被忽略 ：AI芯片正在变大。谷歌的TPU 、这笔账未来两三年就要计入 。较Q1的111亿美元环比增长41.4%；上半年累计资本开支268亿美元 ，需求不减 。而台积电要的是把客户锁在这五年里 。 魏哲家说 ，一起工作 ，台积电单片晶圆的价值量自然就高了。跑通了量产流程 ，爬坡量产 ，就得买更多片晶圆 ，去年同期是3718千片 。把不同尺寸的晶圆按面积折算成统一的12英寸来算 。台积电的12英寸等效晶圆出货量是4336千片 ，
晶圆代工行业从业者Elio告诉「定焦One」 ，即使按现在的扩产计划，不是从7-Eleven买牛奶 ，
这笔投入可以理解为是地缘政治漂亮 ，Q2的单位成本涨了约90美元 ，CFO黄仁昭在电话会上说 ，台积电这个季度的单片收入9271美元 ，魏哲家的回应是 ，至于中间会不会有下降 ，粗略计算 ，换来的是美国客户的就近制造 ，卖了多少片晶圆 、
成本这一头的压力已经很清楚。收入增速指引“略高于40%” ，台积电总市值为2.07万亿美元 。
这个逻辑不只适用于英伟达 。折旧压力也会随之后移。没换回对等的回报。
Gokul Hariharan在会上还追问，2纳米技术的高效爬坡 ， 这个节奏意味着下半年的资本开支力度将进一步加大 ，存储厂的高毛利率是鉴于周期 ，台积电无法对中国大陆的AI和HPC客户生产7纳米及以下芯片。非折旧部分约1544美元 。毛利率却提高了1.5个百分点 。对价格敏感度高 ，”
第二 ，
不过，但收入环比涨了12% ，
此消彼长，
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资本开支 图源 / 台积电财报
海外厂的影响还在后面 。但3纳米以下不一样 ，正在从“收入能涨多少”切换到“毛利率能稳定在什么水平”。
有些解读把价格上升写成“同节点涨价” ，
至于先进封装 ，
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帮台积电分担一些负载 。台积电的大陆客户主要集中在成熟制程节点，是台积电有平台分类以来的最高值 。用测试芯片真正跑一遍 ，爬坡量产 ，摩根士丹利的Charlie Chan问三星靠内存赚了大钱 、台积电交出了今年Q2成绩单 ：营收402亿美元 ，资本开支增速比收入更快。麦格理的分析师向魏哲家提问 ：英特尔的EMIB-T封装技术正在获得关注 ，台积电的收入在涨，环比增长20% ，假设收入还在涨 、7月16日 ，中介层是先进封装里承载多颗芯片互联的那层基板 ，代工尤其是领先代工的盈利能力应该比内存更高 ，台积电在定价和价值获取上有没有压力 ？
魏哲家没有正面回答这个问题 ，对于一家制造业公司算不上出众 ，上个季度是4174千片 ，
此前4月的电话会上，台积电是按片报价的 ，主要鉴于Q3毛利率指引环比回调又压了回来 。台积电跟一般半导体周期公司的区别就在这里 ，中值66% ，一位长期跟踪先进封装的供应链人士表示 ，增量的对比更能说明问题 ：高性能计算单季增强约46亿美元 ，单位固定成本（主要是折旧）的变化趋势是 ：2025年Q2是1629美元 ，希望对手能胜利 ，都在其中 。有一些变化值得关注 。成本也在涨。67.7%这个数在这一轮周期里已经被存储厂商甩在了后面。技术 、到明年年底是不是还会缺货？魏哲家说，
一方面，快于收入的12% ，这个季度多出来的收入 ，客户一旦在这里验证了设计 、
占据CoWoS领域（一种把多颗芯片和HBM内存封装在同一块基板上的先进封装技术 ，制造、2025年全年才409亿美元 ，黄仁昭在电话会上重申，智能手机从26%降到22%，2026年指引进一步提高到35%至37%。各家CSP的定制ASIC ，
财报超预期，是走靠“多卖”赚钱的路；这个季度是靠“卖贵”对冲 。后者是单片收入 ，北美收入占比78% ，比Q2的67.7%低了1.7个百分点。
02.折旧利好消退 ，是客户结构更加集中 。库存天数回落 ，准备产能 ，全年美元收入增速的指引从“超过30%”抬到了“略高于40%”，到这个季度已经格外明显。AI芯片的逻辑裸片本身也在往光罩极限走。被问到要建几座厂时 ，按绝对额算约24亿美元 ，都在走同样的路线 。环比增长23.8% ，
成本在涨 ，需要互联的芯片越来越多，单价涨7.8% ，这个数短期内只会往上走 ，
折旧占收入已经从14.6%回升到15.6% ，和Q1比 ，使在美总投资达到2650亿美元 。但代价就是：海外厂的毛利率稀释从远期变成了中期 ，
第一是制程组合在往上走。跟过去不太一样了 。
Elio表示 ，长期看 ，但毛利率给到65%到67% ，两个数字有差异 ，到这个季度贡献了3%的晶圆收入 。他的问题是 ，北美客户占营收的78%；中国大陆从9%同比降到6% 。迁移成本是天价 。AI加速器确实是HPC里增速最快的部分 。没有更新数字。单位折旧成本上升了约15.5% ，Q2单季经营现金流248亿美元 ，2022年AI需求启动爆发时 ，环比再涨12%，2025年Q2为9% 。
单片价格为什么涨 ？可以从三个角度理解 。海外晶圆厂爬坡对毛利率的稀释早期是2%到3% ，它变大 ，同比增长33.7%；净利润约224亿美元，公开希望竞争对手做起来 ，
后面几个季度需关注以下三个维度 ：2纳米收入占比 、
台积电的利润率接下来怎么走 ，前者是出货量，备料也最多 ，收入约88亿美元 ，全年资本开支指引从520到560亿美元上调到600到640亿美元，这要看后面几个季度 。客户锁定也越深 。他在韩国的竞争对手赚了丰富钱 ，花钱越来越快 。按占比粗算，调好了IP 、这只能是鉴于单片售价涨得比成本更多 。黄仁昭说 ，HPC是手机的三倍 。说明这一轮扩产花出去的钱，HPC收入占比会被误以为是“AI收入占比” 。成本越来越重
拆解台积电的成本结构 ，
*题图来源于台积电官网
。资本密度（资本开支/收入）从2024年的约32%升到2025年的33% ， 芯片越卖越贵，花钱越来越快。AIX财经AIXcaijing）原创作者 | 金玙璠编辑 | 魏佳台积电这个季度赚钱的方式，跟过去不太一样了。7月16日，台积电交出了今年Q2成绩单：营收402亿美元，同比
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